醉·商机| 淡季不淡，认清市场，制定合理方案，旺季才能收获更多！！
淡季做市场，旺季做销售
“淡季做市场，旺季做销量。”总有太多的人不断的提及这句话。但其实很多的人并没有真正了解到“淡季做市场”到底是什么市场，到底应该做什么，到底应该如何做市场？
首先要清楚自己的市场定位，清晰自己行业的淡旺季情况，根据不同时段设置不同的投放需求。面对流量下滑，销售额减少，这时很多经销商都会疑惑到底如何在淡季做好市场的推广呢？其实很简单，最重要的是明确在淡季做市场的目的，不是纯粹为了卖产品，更多的是积累客户，维护业务，为旺季的到来做好充足的准备。
维护客情。淡季做市场，不是一句空话，不是一个托词，需要你真正落实，才能在旺季收获销量。淡季正是终端门店需要引导，需要指点的时候，也是最好的雪中送炭的机会。在淡季制定周期性拜访，确保核心终端每周的摆放次数，分析终端的客情，销量。对终端的问题进行总结，解决，主动策划促销活动，拉动终端气氛。坚持做好陈列，同时增加与客户的互动，培养客户对产品的好感，比如赠送一些散籽或者小礼品等等。
增强团队凝聚力。组织业务团队进行团建活动，让其仅仅围绕在经销商身边，因为每一个业务员的成长都关系到市场开拓与销量的增长的速度。在促销旺季没来之前，他们应该着手培养能力强的业务员，不断去拓展市场，往下游铺更多的货，这样才能在旺季来临时有备无患，让销量持续增长。可以规划业务员拜访的路线，制定商品陈列标准，将业务流程详细化，然后真正贯彻下去，抓好业务团队的改革与优化。
强化品牌认识。消费者对产品的认识强化是需要时间来完成的，而淡季无疑是最好的时机。大品牌淡季调整战略，这都是崛起的好机会。经销商可以开展促销，赞助网吧，台球厅等比赛活动，引导消费者参加活动，还能够带动终端的人流量，一举两得。试吃，让消费者活动价购买，以最小的成本传播产品，品牌。让消费者不断接受产品，加深品牌在消费者心中的形象。
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